चीन अंतरराष्ट्रीय निवेशकों के लिए व्यवसाय करने के लिए तेजी से पसंदीदा गंतव्य बन रहा है। हालांकि, आपको सिर्फ सिर में गोता लगाने और चीन में एक व्यापार स्थापित नहीं करना चाहिए। देश में निवेश करने से पहले आपको कई अलग-अलग चीजों से सावधान रहना होगा।
इस पोस्ट में, आप 12 महत्वपूर्ण चीजें सीखेंगे
जो चीन में व्यवसाय स्थापित करने से पहले विचार करना महत्वपूर्ण हैं।
1. एक स्थानीय उपस्थिति बनाएँ
चीन में लाभप्रद व्यवसाय करने के लिए, आपको स्थानीय उपस्थिति बनाने की आवश्यकता है। लाभदायक व्यावसायिक अवसरों की पहचान और जब्त करना महत्वपूर्ण है। चीन में हजारों अंतरराष्ट्रीय व्यवसाय व्यवसाय कर रहे हैं। श्रम और सामान की कम लागत से लाभ उठाने के लिए उनमें से ज्यादातर ने स्थानीय उपस्थिति स्थापित की है। जैसे-जैसे वॉल्यूम बढ़ता गया, उन्होंने बढ़ती मांग को पूरा करने के लिए अपने परिचालन का विस्तार किया।
आज कई अंतरराष्ट्रीय कंपनियां घरेलू बाजार में बेच रही हैं। ऐसे कई तरीके हैं जिनमें आप स्थानीय उपस्थिति बना सकते हैं। आम तौर पर, चीन में एक व्यवसाय स्थापित करने के लिए सबसे अच्छी पसंद एक पूर्ण स्वामित्व वाली विदेशी उद्यम (डब्ल्यूओएफई) स्थापित करना है। यह सेटअप आपको लाभ बनाए रखने और विदेश में मूल कंपनी को स्थानांतरित करने की अनुमति देगा।
2. व्यावसायिक संबंध बनाएँ
चीन में व्यवसाय करने के बारे में सोचने वाली कंपनियां भागीदारों और विक्रेताओं के साथ पेशेवर संबंध बनाने के लिए समय लेनी चाहिए। कनेक्शन और संबंध बनाने के लिए इस्तेमाल किया जाने वाला चीनी शब्द गुआन शी है। यह देश में व्यवसाय करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है। व्यक्तिगत कनेक्शन बनाना विवाद को हल करने और वार्ता में प्रवेश करने में मदद करेगा।
तथ्य यह है कि चीनी अदालत में विवादों को हल करना महंगा हो सकता है। व्यक्तिगत कनेक्शन मुद्दों के त्वरित और अनुकूल समाधान में मदद करेंगे। एक कार्यकारी के पास एक सेवानिवृत्त पार्टी सचिव के साथ फॉर्म कनेक्शन था। सचिव ने शहर के उपाध्यक्ष के साथ बैठक की व्यवस्था की थी। इसने कार्यकारी को शहर सरकार के साथ आपूर्ति अनुबंध पर बातचीत करने में मदद की। इससे पता चलता है कि चीन में सफल होने के लिए व्यक्तिगत कनेक्शन एक कुंजी है।
डिनर टेबल पर व्यवसाय के बारे में बात करने से बचें। हालांकि लंच या रात के खाने की बैठकों के दौरान व्यापार पर चर्चा करने के लिए पश्चिम में यह आम बात है। अधिकतर चीनी भोजन का आनंद लेने और रिश्ते बनाने का समय मानते हैं। व्यवसाय के बारे में बात करना तब तक टालना चाहिए जब तक कि मेजबान इस मामले के बारे में कोई चर्चा नहीं करता।
सरकारी विभागों और मजबूत सरकार की स्थिति में लोगों के साथ गुआन शी या सकारात्मक व्यावसायिक संबंध बनाए रखने से आप नियामक आवश्यकताओं में आगामी परिवर्तनों के बारे में अपडेट रहने में मदद कर सकते हैं। इस तरह, आप नियामक नुकसान से बचने के लिए अपनी व्यावसायिक रणनीतियों को समायोजित कर सकते हैं।
3. एक चीन आधारित कंपनी किराया
चीन में व्यवसाय स्थापित करने से पहले आपको सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि वह उस कंपनी के साथ साझेदारी करे, जिसके पास स्थानीय कानूनों और व्यावसायिक नियमों के बारे में गहन जानकारी है। एक चीन स्थित कंपनी आपको अपनी कंपनी पंजीकृत करने और स्थानीय, राष्ट्रीय और संघीय नियमों को पूरा करने में मदद करेगी। यह आपको सभी आवश्यक औपचारिकताओं को पूरा करने के लिए उचित परिश्रम के साथ चीन में एक व्यवसाय स्थापित करने की अनुमति देगा।
4. सुनिश्चित करें कि हर बिजनेस डीलिंग लेखन में है
सुनिश्चित करें कि स्थानीय फर्मों से निपटने वाला हर व्यवसाय लिखित में है। समझौता कागज या इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में होना चाहिए। आपूर्ति समझौते से किराए पर समझौते तक, सबकुछ विस्तृत और स्पष्ट तरीके से लिखा जाना चाहिए। भ्रम से बचने और बाद में किसी भी विवाद को हल करने में मदद करना महत्वपूर्ण है।
5. जानें कि बंद व्यापार सौदे समय लेता है
ध्यान रखें कि बंद सौदों में चीन में समय लगता है। तथ्य यह है कि ज्यादातर चीनी जल्दबाजी के निर्णय नहीं लेते हैं। उन्हें समझौते की शर्तों पर बातचीत करने में काफी समय लगता है, जो आम तौर पर सौदों को बंद करने में लंबे समय तक चलते हैं।
इसके अलावा, आपको याद रखना चाहिए कि सौदा बंद होने के बाद मामला आम तौर पर बंद नहीं होता है। यहां तक कि जब अनुबंध पर हस्ताक्षर किए गए हैं, तो आपको सौदे में संशोधन करने के लिए कहा जा सकता है।
6. बौद्धिक संपदा अधिकारों के संरक्षण के लिए एक रणनीति है
चीन में एक व्यवसाय में प्रवेश करने से पहले, आपको बौद्धिक संपदा अधिकारों की सुरक्षा के लिए एक रणनीति लागू करनी होगी। अपनी बौद्धिक संपदा जैसे कॉपीराइट, पेटेंट और ट्रेडमार्क पंजीकृत करने पर विचार करें। यदि आप चीन में अपनी बौद्धिक संपदा पंजीकृत नहीं करते हैं, तो आपके पास आपकी मंजूरी के बिना आपकी तकनीक का उपयोग करने पर कोई समस्या नहीं होगी।
अपनी बौद्धिक संपदा की रक्षा करने की एक और रणनीति कर्मचारियों और विनिर्माण लाइनों को कम करना या मूल प्रौद्योगिकियों को रोकना है। साथ ही, देश में अपने बौद्धिक संपदा अधिकारों की रक्षा के लिए अपने विकल्पों के बारे में और जानने के लिए आपको चीन स्थित कंपनी से परामर्श लेना चाहिए।
7. रैंक और पदानुक्रम के बारे में जानें
अन्य पूर्वी एशियाई देशों के विपरीत, रैंक और पदानुक्रम अभी भी कॉर्पोरेट संस्कृति में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं। सामाजिक पदानुक्रम आमतौर पर नौकरी की स्थिति और वरिष्ठता द्वारा निर्धारित किया जाता है। सम्मान और अधिकार नौकरी की स्थिति के हिसाब से मान्यता प्राप्त है।
उदाहरण के लिए, किसी कंपनी में उच्चतम रैंकिंग व्यक्ति को टोस्ट बनाना चाहिए। इसके अलावा, यह उम्मीद की जाती है कि एक समान रैंक वाले व्यक्ति को व्यावसायिक मीटिंग में भेजा जाना चाहिए। यदि एक चीनी कंपनी के अध्यक्ष एक बैठक में उपस्थित थे, तो विपरीत कंपनी के समान पदनाम वाले व्यक्ति की अपेक्षा की जाएगी। चीनी आम तौर पर एक अपराध लेते हैं और रिश्ते को समाप्त भी करते हैं यदि सम्मान रैंक और पदानुक्रम के अनुसार नहीं दिया जाता है।
8. अनुमोदित निवेश के बारे में जानें
जबकि चीन ने विभिन्न उद्योगों में निवेश को प्रोत्साहित किया है, हर उद्योग में सभी विदेशियों की अनुमति नहीं है। ऐसी कई कंपनियां हैं जिनमें केवल स्थानीय कंपनियों की अनुमति है। सरकार
विदेशी निवेश के लिए इंडेक्स कैटलॉग इंडस्ट्रीज के
नाम से जाना जाने वाला दस्तावेज में अनुमत, प्रतिबंधित और अस्वीकृत उद्योगों की एक सूची प्रकाशित करती है।
इसलिए, चीन में व्यवसाय स्थापित करने से पहले, सुनिश्चित करें कि आपको इस क्षेत्र में व्यवसाय करने की अनुमति है। इससे आपको अंत में बहुत सारी परेशानी और धन से बचने में मदद मिलेगी।
9. सही संरचना का चयन करें
चीन में निवेश करते समय एक महत्वपूर्ण विचार सही कानूनी संरचना है। प्रत्येक संरचना के अपने पेशेवर और विपक्ष है। चीन में विभिन्न प्रकार के व्यवसायों की स्थापना में सटीक लाभ और जोखिमों के बारे में जानने के लिए आपको चीन स्थित कंपनी से परामर्श लेना चाहिए। यहां देश में स्थापित विभिन्न व्यावसायिक प्रकारों का एक संक्षिप्त अवलोकन है।
1. प्रतिनिधि कार्यालय (आरओ) - आप औपचारिक कानूनी प्रतिष्ठान करने से पहले पानी का परीक्षण करने के लिए चीन में एक आरओ स्थापित कर सकते हैं। यह व्यवसाय संरचना व्यापार संबंध बनाने का सही विकल्प है और सटीक बाजार स्थितियों के बारे में जानता है। हालांकि, प्रतिबंधों के कारण, चीन में प्रत्यक्ष व्यापार गतिविधियों में शामिल होने के लिए यह सही व्यावसायिक प्रकार नहीं है।
2. संयुक्त उद्यम (जेवी) - यह सबसे आम व्यापार संरचना है जिसमें स्थानीय कंपनी के साथ साझेदारी करना शामिल है। यदि चीन में बाजार की उपस्थिति बनाने के लिए विशेषज्ञता और कनेक्शन की कमी है तो यह सबसे अच्छा विकल्प है। चीन में दो प्रकार के जेवी हैं कि आप इक्विटी संयुक्त उद्यम और सहकारी संयुक्त उद्यम स्थापित कर सकते हैं।
चीन में एक इक्विटी जेवी और सहकारी जेवी के बीच मुख्य अंतर मुनाफे के वितरण में भागीदारों के लाभ और विवेकाधिकार को साझा करने से संबंधित है। एक सहकारी जेवी के साथ, लाभ भागीदारों के निवेश के अनुपात में होने की आवश्यकता नहीं है। लाभ भागीदारों के विवेकाधिकार के अनुसार वितरित किया जा सकता है। यह इक्विटी जेवी के मामले में नहीं है जहां लाभ प्रत्येक भागीदार के हिस्से के अनुसार वितरित करने की आवश्यकता है।
दूसरा बड़ा अंतर यह है कि जब व्यवसाय बनाने की बात आती है तो सहकारी जेवी के साथ अधिक लचीलापन होता है। आप व्यापार को सीमित देयता या असीमित देयता वाले गैर-कानूनी व्यक्ति के रूप में व्यवस्थित कर सकते हैं जहां हर भागीदार घाटे के लिए उत्तरदायी होता है। इक्विटी जेवी केवल सीमित देयता कंपनी के रूप में स्थापित किया जा सकता है।
3. पूरी तरह से स्वामित्व वाली विदेशी उद्यम (डब्लूएफओई) - यदि आप कंपनी पर अधिकतम नियंत्रण रखना चाहते हैं तो आप एक डब्लूएफओई स्थापित कर सकते हैं। उद्यम एक विदेशी कंपनी द्वारा 100 प्रतिशत है। इस प्रकार के व्यवसाय के साथ बाजार को कैप्चर करते समय समय लग सकता है, यह आपको कंपनी से अधिकतम लाभ बनाए रखने की अनुमति देगा।
10. नि: शुल्क व्यापार क्षेत्र (एफटीजेड) में निवेश
चीन ने कई मुक्त व्यापार क्षेत्र (एफटीजेड) स्थापित किए हैं जो निवेशकों को चीन में व्यवसाय स्थापित करने की अनुमति देते हैं। एफटीजेड में एक व्यवसाय की स्थापना से आप उन क्षेत्रों में व्यवसाय कर सकते हैं जो कहीं और प्रतिबंधित हैं। शंघाई में पहला विशेष व्यापार क्षेत्र स्थापित किया गया था। फिलहाल
11 एफटीजेड हैं जो विभिन्न उद्योगों पर ध्यान केंद्रित करते हैं और उद्योग-विशिष्ट व्यापार उदारीकरण प्रदान करते हैं।
चीनी सरकार ने एक सीमा पार वित्तपोषण प्रबंधन कार्यक्रम लागू किया था जो शंघाई एफटीजेड, गुआंग्डोंग एफटीजेड, टियांजिन एफटीजेड और फुकियन एफटीजेड जैसे चार व्यापार क्षेत्रों में ऑफशोर वित्तपोषण के लिए प्रोत्साहन प्रदान करता है।
11. सकारात्मक विकास आउटलुक के साथ उद्योगों के बारे में जानें
चीन में एक व्यवसाय स्थापित करने से पहले, आपको लाभदायक उद्योगों के बारे में पता होना चाहिए। सभी उद्योग समान रूप से लाभप्रद नहीं हैं। सकारात्मक विकास दृष्टिकोण वाले सबसे लाभदायक उद्योग सेवा क्षेत्र से संबंधित हैं। उदाहरण के लिए, परिवहन और ऊर्जा खंड तेजी से विकास के अवसरों से जुड़े हुए हैं।
चीन में आईटी सेवाओं की भी मांग है। ज्यादातर स्थानीय कंपनियों में तकनीकी कंप्यूटर समर्थन सेवा प्रदान करने के लिए तकनीकी जानकारी नहीं है। कोर टेक्नोलॉजी इंफ्रास्ट्रक्चर विकसित करने के लिए उन्हें बड़े पूंजी निवेश की जरूरत है चीन में संयुक्त उद्यम (जेवी) बनाना स्थानीय आईटी कंपनियों के साथ साझेदारी बनाने और लाभ का एक हिस्सा साझा करने का पसंदीदा तरीका है।
फिर भी चीन में एक और लाभदायक क्षेत्र रसद है। एक देश में उत्पादकता में वृद्धि का एक प्रमुख एनाबेलर रसद है। ज्यादातर कंपनियां अपनी रसद क्षमताओं को विकसित करने के लिए बड़ी मात्रा में निवेश कर रही हैं। मिसाल के तौर पर, अलीबाबा गोदामों और ट्रकों का आधुनिकीकरण करने के लिए अरबों डॉलर का काम करता है। तीसरे पक्ष की कंपनियों विशेष रूप से विदेशी कंपनियों के पास स्थानीय कंपनियों को रसद क्षमताओं को विकसित करने में मदद करने के लिए चीन में निवेश करने के कई अवसर हैं।
शिक्षा क्षेत्र भी विदेशी कंपनियों के लिए एक लाभदायक क्षेत्र है जो चीन में एक व्यवसाय स्थापित करना चाहता है। ऑनलाइन और पारंपरिक व्यावसायिक शिक्षा दोनों के लिए एक बड़ी मांग है। आला व्यापारिक कंपनियां जो विदेशों में अध्ययन करने के लिए बच्चों को तैयार करती हैं, देश में भी बढ़ रही हैं। इसके अलावा, बहुत सारे चीनी छात्र विदेशी भाषा सीखने पर खर्च करने के इच्छुक हैं। चीन में मध्यम वर्ग मजबूत होने के साथ, विदेशी निवेशकों के लिए इस क्षेत्र में निवेश पर उच्च रिटर्न अर्जित करने का एक शानदार अवसर है।
हेल्थकेयर चीन में एक लाभदायक व्यापार खंड भी है। 2011 और 2017 के बीच, चीन में
8450 से अधिक नए निजी अस्पतालों की स्थापना हुई थी, जिनमें से कई विदेशी स्वामित्व वाले हैं। निकट भविष्य में स्वास्थ्य सेवा सेवाओं की आवश्यकता बढ़ने की उम्मीद है। मरीज़ स्वास्थ्य देखभाल क्लीनिक की तलाश में हैं जो कि सस्ती हैं और गुणवत्ता सेवाएं प्रदान करते हैं, और विदेशी कंपनियां इन कारकों पर ध्यान केंद्रित करने वाले देश में एक आधार प्राप्त कर सकती हैं।
इसके अलावा, चीन में धन प्रबंधन व्यवसाय भी मांग में है। देश में बहुत सारे मूल्यवान निवेशक हैं। निजी संपत्ति लगभग 24 ट्रिलियन (आरएमबी 124 ट्रिलियन) तक पहुंच गई थी। निवेशक स्थानीय और विदेश दोनों में निवेश करके अपनी संपत्ति में वृद्धि करना चाहते हैं। यह विदेशी वित्तीय सलाहकार फर्मों के लिए चीन में एक व्यवसाय स्थापित करके निवेश पर सकारात्मक रिटर्न अर्जित करने के अवसर प्रदान करता है।
12. मिलान करने के लिए अपने व्यापार को संरेखित करें
बाजार की स्थिति प्रवाह की निरंतर स्थिति में है। नए नियामक और कर परिवर्तनों ने कारोबार पर दबाव डाला। यही कारण है कि कॉर्पोरेट वातावरण में बदलावों से मेल खाने के लिए आप अपनी व्यावसायिक रणनीति को लगातार संरेखित करते हैं। बाजार में मौजूदा स्थितियों से मेल खाने के लिए व्यापार रणनीति को गठबंधन करने की जरूरत है।
नकद प्रवाह की भविष्यवाणी करते समय, नियामक और अन्य कारकों के लिए जिम्मेदार होना महत्वपूर्ण है जो अचानक अवसर या जोखिम पैदा कर सकते हैं। इसके लिए नियामक वातावरण में गहरी अंतर्दृष्टि प्राप्त करने और एक ऐसी प्रणाली बनाने की आवश्यकता है जो किसी बाहरी परिवर्तन को अवशोषित करने में मदद करेगी।
चीन में एक व्यवसाय स्थापित करने से पहले, आपको एक लचीला और गतिशील कॉर्पोरेट पारिस्थितिकी तंत्र बनाना होगा। आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि एक प्रणाली ऐसी जगह पर है जो बाजार के अवसरों को पकड़ने और जोखिमों को कम करने में मदद करेगी क्योंकि नई नीतियां और विनियम उभरते हैं।
निष्कर्ष
चीन लगातार दुनिया की सबसे बड़ी अर्थव्यवस्थाओं में से एक बन रहा है। आज चीन में निवेश करने वाले व्यवसाय समृद्ध अर्थव्यवस्था से लाभ प्राप्त कर पाएंगे। चीन में व्यवसाय शुरू करने की बात आती है जब इस आलेख में उल्लिखित युक्तियों को जानना अमूल्य साबित होगा।
